Большинство компаний выбирают SEO-агентство неправильно. Смотрят на кейсы, рейтинги, цену — и подписывают договор на 6 месяцев. Через три месяца удивляются, почему ничего не изменилось.

Проблема не всегда в агентстве. Иногда это просто не тот партнёр, размытые ожидания или отсутствие понятных метрик. Вот семь вопросов, которые помогут разобраться до подписания.

1. Как выглядит результат через три месяца?

Расплывчатые ответы — «позиции вырастут», «трафик улучшится» — плохой знак. Нормальное агентство скажет конкретно: какие страницы будут в приоритете, какого роста трафика реалистично ожидать и когда. Точность не гарантирована, но наличие конкретики говорит о том, что они думали именно о вашем бизнесе.

2. Как вы работаете с техническим SEO?

Контент получает всё внимание, но именно технические проблемы — скорость страниц, индексация, Core Web Vitals, структурированные данные — часто решают судьбу позиций. Спросите, что они делают в первые 30 дней. Если конкретного ответа нет, скорее всего, перед вами контент-студия с SEO в названии.

3. Кто пишет контент?

Уточните: штатные авторы, фрилансеры или ИИ. Ни один из вариантов не является автоматически плохим, но вы должны знать. ИИ-контент с нормальной редактурой — нормально. Массовый ИИ-контент без правок — обычно нет.

4. Покажите сайт, где вы строили ссылки за последний год

Ссылочный профиль — одна из главных точек обмана. Попросите живой пример. Зайдите на эти страницы сами: выглядят ли сайты реальными? Тематика совпадает? Или это биржевые ссылки с сайтов-пустышек?

5. Как выглядят ваши отчёты?

Ежемесячные PDF с графиками трафика — стандарт. Что нужно вам: позиции по ключевым словам, органический трафик по посадочным страницам, данные о конверсиях и понятное объяснение, что работает, а что нет. Если отчёт не связывает SEO-активность с бизнес-результатами — непонятно, за что вы платите.

6. Что вы делаете, если результатов нет?

SEO требует времени, но «просто ждите» — не стратегия. Спросите, как они реагируют, когда что-то не работает. Меняют подход, тестируют новые ключевые слова, возвращаются к техническим проблемам? Ответ покажет, активны ли они или просто отрабатывают контракт.

7. Есть ли у вас опыт с бизнесами, похожими на мой?

Опыт в нише важен. Не потому что другие сферы недоступны, а потому что агентство, понимающее вашу аудиторию и конкурентную среду, выйдет на результат быстрее и с меньшим числом ошибок.

И ещё одно перед подписанием

Спросите, что им нужно от вас. Нормальное агентство попросит доступ к CMS, Google Search Console, Analytics, иногда к CRM. И им нужен кто-то на вашей стороне, кто может отвечать на вопросы о клиентах. Если говорят, что справятся сами и ничего не нужно — насторожитесь.

Если вы сейчас выбираете SEO-партнёра, посмотрите, как мы работаем с B2B-проектами и что обычно происходит в первые 90 дней.